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水上游樂(lè)設(shè)施廠家分享不靠門票0到6億的拈花灣
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆，參透著些許的禪意，撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調(diào)，而相對(duì)于江浙人的優(yōu)裕和閑情，拈花灣的禪意恰恰適應(yīng)了這種環(huán)境與氛圍，使得江浙人在紛亂喧囂、熙熙攘攘的商業(yè)大潮中陡生一種純粹、靜謐與祈求。這就是市場(chǎng)，拈花灣的產(chǎn)品離開煙雨江南，離開了江浙繁華，離開了都市小資們的審美意象，恐就沒(méi)有了“拈花灣”。
江浙這帶，以前一提到無(wú)錫太湖就會(huì)想到黿頭渚和靈山大佛。但是你問(wèn)問(wèn)8090后，還有幾個(gè)人會(huì)去玩靈山大佛的。除了那些當(dāng)官經(jīng)商，需要多拜拜佛祖庇佑的。這種困境，靈山集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)心知肚明又有點(diǎn)心力交瘁。打破這一困局的是，“拈花灣小鎮(zhèn)”的誕生。
2012-2014年間，靈山集團(tuán)以40多億的資產(chǎn)獲得6億一年的收入，六成以上的毛利，項(xiàng)目資金迅速回籠。
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無(wú)中生有的拈花灣，從零起步的案例很具有分析價(jià)值。今天，小農(nóng)就帶著大家揭秘“0到6個(gè)億拈花灣的逆襲之路”。
8090后，幾乎所有去過(guò)一次靈山大佛“到此一游”的人，都不太愛(ài)去第二回了。
這種困境，靈山集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)心知肚明又有點(diǎn)心力交瘁。
靈山勝境景區(qū)為此經(jīng)歷了三期更新迭代，一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產(chǎn)品可以說(shuō)是有很大的意義的，比如梵宮獲得了佛教界人士的認(rèn)可，還舉辦了2009年“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動(dòng)。
可是，這些都沒(méi)有在旅游界掀起大風(fēng)浪。普通人提到靈山，依舊只想到了那巨大的大佛。打破這一困局的是，“拈花灣小鎮(zhèn)”的誕生。
01拈花灣為什么能紅
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，把準(zhǔn)時(shí)代的脈搏國(guó)慶時(shí)回老家，和朋友聊起杭州莫干山旅游的興旺。朋友很納悶，問(wèn)“那些山山水水咱們老家也有，那為咋就不像莫干山那樣紅，有那么多人來(lái)玩呢？”
小編就跟朋友開始解釋，現(xiàn)在的人早就不稀罕什么到此一游了。他們就是想去個(gè)風(fēng)景美的地方，洗洗眼睛，放空心靈，啥都不干，把去海島三亞度假酒店體驗(yàn)的休閑慢生活，搬到附近的大山里，搬到附近的古鎮(zhèn)里，搬到附近的大湖邊。
莫干山裸心谷的旅游開發(fā)搭配大量精致網(wǎng)紅民宿，就是迎合了這一些人的需求，然后紅了。
而“拈花灣小鎮(zhèn)”也是如此。
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用專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)就是，中國(guó)從觀光旅游時(shí)代進(jìn)入了休閑度假時(shí)代。“拈花灣”抓住了這時(shí)代的需求，所以一炮而紅了。
第二，找對(duì)了消費(fèi)人群靈山景區(qū)位于哪呀，無(wú)錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海，全國(guó)小資情懷重的城市。加上現(xiàn)在所謂的中產(chǎn)階級(jí)大爆發(fā)，這群人旅游的需求已經(jīng)從追求“性價(jià)比”，到追求“情懷美感”和“心靈回歸”等更偏精神層次體驗(yàn)的需求。
2017年拈花灣有1500個(gè)房間，入住率已經(jīng)達(dá)到70%，平均房?jī)r(jià)650元，這里包括波羅蜜多酒店等將近30個(gè)客棧，這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看印證了現(xiàn)在“不缺消費(fèi)者，只缺好產(chǎn)品”的論斷。
第三，獨(dú)一家中國(guó)一旦有好的產(chǎn)品出來(lái)，會(huì)形成跟風(fēng)現(xiàn)象，如現(xiàn)在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅游目的地、做小鎮(zhèn)，如果大家都復(fù)制古鎮(zhèn)的話，這樣可能沒(méi)有希望。
所以，在這樣的前提下，靈山找到了一條如何挖掘文化資源，靈山自文化起家的，從佛教文化中找到一個(gè)字——“禪”，把禪演變成簡(jiǎn)單、快樂(lè)、健康的生活方式。
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靈山集團(tuán)團(tuán)隊(duì)打造了佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地，從現(xiàn)在單一的觀光滿足視覺(jué)的表面需求到吃、住、行、游、購(gòu)、娛實(shí)現(xiàn)精神需求，從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
周邊有巨大工作壓力的中產(chǎn)階，正好就可以來(lái)拈花灣釋放下心靈。到這里，慢下來(lái)、靜下來(lái)、留下來(lái)、住下來(lái)、樂(lè)起來(lái)，不是身體的樂(lè)，關(guān)心身心一起樂(lè)起來(lái)。
“拈花灣”這個(gè)名字中，“拈花”兩個(gè)字來(lái)自于佛教經(jīng)典當(dāng)中“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈里開始快樂(lè)起來(lái)。
“拈花灣小鎮(zhèn)”從建筑到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一個(gè)中心主題來(lái)打造，而不是照搬其他地方的目的地的旅游產(chǎn)品。
02拈花灣是怎么建起來(lái)的
“拈花灣小鎮(zhèn)”主打的是一步一景，內(nèi)外之間體現(xiàn)禪意主題景觀效果。
去過(guò)“拈花灣小鎮(zhèn)”的人，會(huì)有一些吐槽，但每個(gè)人還是會(huì)說(shuō)，這是個(gè)處處是景，非常美麗精致的景區(qū)。這是如何做到的呢？
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接下來(lái)就從不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆、一個(gè)茅草屋頂入手，深入拈花灣的建造過(guò)程，向您揭秘“拈花灣”的精致與精細(xì)。
茅草屋頂?shù)墓适拢簳?huì)呼吸的禪意建筑
拈花灣的主事者認(rèn)為，這里的禪意建筑和景觀，都是要“會(huì)呼吸的”，就像從自然中生長(zhǎng)出來(lái)的一般。
為了讓苫廬屋頂程度達(dá)到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料，放在一起進(jìn)行日曬雨淋等各種手段的反復(fù)試驗(yàn)比對(duì)。
在這其中初選出八個(gè)品種，請(qǐng)包括巴厘島在內(nèi)的當(dāng)?shù)毓そ?，在現(xiàn)場(chǎng)搭建茅草屋頂?shù)臉影?，再進(jìn)行為期一百天的戶外綜合試驗(yàn)。
在這場(chǎng)嚴(yán)苛的試驗(yàn)中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了雖然自然優(yōu)美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料，終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。
一個(gè)小小的茅草屋頂，整合了十八家專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的資源與力量，前前后后“折騰”了十三個(gè)月的時(shí)間。
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竹籬笆的故事：大巧若拙，重劍無(wú)鋒
大巧若拙，重劍無(wú)鋒。原本的庭院竹籬笆，在拈花灣卻演變成復(fù)雜的工程。
經(jīng)過(guò)數(shù)月的嘗試，換了好幾個(gè)施工隊(duì)伍，竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜興、江西宜春……許多國(guó)內(nèi)毛竹產(chǎn)地的工匠都來(lái)試過(guò)了。
空靈的禪意、藝術(shù)的質(zhì)感、天然的美感、竹制品的韻律感、建筑需要的功能性……綜合大家的力量，也不能做到全部兼顧。
而主事者堅(jiān)持一定要達(dá)到好、的效果，于是將視線放大到國(guó)外和東瀛，尋找大匠來(lái)指導(dǎo)。
幾番苦苦尋覓，終于在國(guó)外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已經(jīng)三十多年，一輩子只專注做這一件事，還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十萬(wàn)元人民幣將兩位老先生請(qǐng)到拈花灣，手把手教自己編竹籬笆。
選竹、分竹、烘竹、排竹，編織手法、竹節(jié)排布技巧、結(jié)繩技法……竹籬笆在拈花灣不僅成為一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作，也是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，光打結(jié)的麻繩就選了三十多種、十幾種技法。
老先生教大家打蝴蝶結(jié)就用去半天的時(shí)間。主事者認(rèn)為，僅僅學(xué)會(huì)還不夠，還要把這些工藝標(biāo)準(zhǔn)化，牢牢地烙印在大家的心里，確保這里的每一尺竹籬笆都達(dá)到的水準(zhǔn)。
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于是，又經(jīng)過(guò)一百多天的反復(fù)操練、印證、強(qiáng)化、完善，形成絲毫也不準(zhǔn)走樣的標(biāo)準(zhǔn)流程。
后來(lái)，人們?cè)谀榛持窕h笆建造標(biāo)準(zhǔn)流程表看到一組令人驚訝的數(shù)字：這里的竹籬笆搭建，共需使用二十九種標(biāo)準(zhǔn)工具。普通竹籬笆建造有二十九道標(biāo)準(zhǔn)工序，竹絲竹籬笆有四十三道標(biāo)準(zhǔn)工序。
苔蘚的故事：不起眼的，往往是的
分布于拈花灣庭院、池邊、溪畔、樹下的苔蘚，或許是不起眼的，卻是營(yíng)造禪意的因素之一。
苔蘚受空氣、陽(yáng)光、水分、土壤酸性等多種因素影響，很難大面積移植成活。上海世博會(huì)雖有推薦，但是國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功先例。這也注定拈花灣的苔蘚鋪植，是一個(gè)非常費(fèi)力不討好的事情。
這里的每寸苔蘚，都是有著豐富的故事。從遙遠(yuǎn)的大山來(lái)到拈花灣，它們是從臨安、蕭山、天目山、宜興、雁蕩山、武夷山、湖州、吉安等自然生態(tài)的山區(qū)，經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格的選撥而來(lái)。
主事者專門設(shè)立一個(gè)苔蘚基地，將入選的苔蘚，植入拈花灣的泥土。安排一位農(nóng)學(xué)專家?guī)ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每時(shí)每刻悉心照料呵護(hù)。
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一個(gè)月過(guò)去，5公斤的入選苔蘚死了好多。另?yè)Q其它山區(qū)的苔蘚再來(lái)，三個(gè)月過(guò)去，這次大部分活下來(lái)了。放大移植量再試，又是三個(gè)月過(guò)去，這次全部活了。
接下來(lái)將大面積的苔蘚移植到拈花灣每個(gè)庭院中去，為了讓苔蘚們?cè)谀榛晨旎畹厣L(zhǎng)，每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍水，一塊桌面大的苔蘚，要花上一整天的時(shí)間。
六個(gè)月過(guò)去了，大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶，鮮活疏朗，禪趣盎然。而這本身就是一種緣分，拈花灣明媚的陽(yáng)光、溫潤(rùn)的泥土、潔凈的空氣、甘冽的水分，還有主事者和園藝師們的用心，都構(gòu)成了關(guān)鍵的助緣。
所以有人說(shuō)拈花灣在建造的過(guò)程中，每一個(gè)景觀都是按照工匠精神的要求來(lái)做。
拈花灣規(guī)劃總建設(shè)用地約80公頃，總投資48.74億元。在去年的一次論壇上，拈花灣總設(shè)計(jì)師吳國(guó)平斷言稱，“外人學(xué)不去拈花灣”，可見其打造用心之深了。
03拈花灣的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略又有哪些
“拈花灣小鎮(zhèn)”在打造了美輪美奐的靜態(tài)景致后，還增加了許多活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也成為了一大特色，把許多游客留下來(lái)。
，全齡層的特色活動(dòng)——禪行禪行活動(dòng)每天一場(chǎng)，時(shí)間19點(diǎn)30分到21點(diǎn)10分，時(shí)長(zhǎng)100分鐘。運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)（水幕電影和全息投影技術(shù)）及舞臺(tái)表演藝術(shù)。內(nèi)容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
第二，以都市白領(lǐng)為主——禪修舉行抄經(jīng)、禪食活動(dòng)，讓人們切身體會(huì)禪文化，加深對(duì)“禪”的領(lǐng)悟。以拈花灣的山水禪境和唐風(fēng)宋韻的景觀建筑為載體，展示抄經(jīng)、打坐、托缽、經(jīng)行等禪者生活方式。
第三，親子互動(dòng)體驗(yàn)舉辦暑期親子活動(dòng)，如萌寶趣味闖關(guān)、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學(xué)做茶藝師等。
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第四，全時(shí)段旅游活動(dòng)營(yíng)銷全年、全時(shí)段旅游活動(dòng)，通過(guò)微信、活動(dòng)易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動(dòng)。不定時(shí)不定期的每天舉行各式免費(fèi)活動(dòng)，并且小劇場(chǎng)循環(huán)播放電影。
第五，禪體驗(yàn)?zāi)榛ń?jīng)行、歡喜抄經(jīng)、七彩浮沙、靜雅花道、風(fēng)雅陶笛、本源茶道等。
04總結(jié)
靈山是無(wú)法復(fù)制的，但從靈山案例我們可以得到很多啟示。一個(gè)文旅項(xiàng)目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無(wú)法復(fù)制（如區(qū)位優(yōu)勢(shì)和上面有人），但打鐵還需自身硬，有很多優(yōu)點(diǎn)是可以借鑒的，比如創(chuàng)新，比如精益求精的匠人精神。
另外特色小鎮(zhèn)有文化，有了文化支撐就有很多活動(dòng)。現(xiàn)在的中國(guó)旅游已經(jīng)是體驗(yàn)、互動(dòng)、參與，活動(dòng)不能和其他古鎮(zhèn)傳統(tǒng)民俗活動(dòng)差不多，要跟文化調(diào)性相吻合。這樣兩個(gè)小鎮(zhèn)能夠充滿與眾不同的調(diào)性，終的根本還是沒(méi)有思路就沒(méi)有出路。
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